看点

后疫情时代懂得拒绝躺平,主动拓【客】,【市】在人为!

时间:2022-05-13     作者:小想【原创】

“习惯的枷锁,开始的时候轻的难以察觉,到后来却重的无法摆脱。”


疫情的到来就像突如其来的黑天鹅,让整个世界猝不及防。对行业来说,这是一场形式严峻的产业危机,而对企业来说,这更是一场加速淘汰或转型升级的存亡之战。在后疫情时代,企业战“疫”并不会就此结束。


全民皆“宅”成为了生活和工作的常态,世界的经济、社会,企业的运转乃至人的生活方式和消费习惯都发生了深刻变革。云办公、云娱乐、云健身、直播购物等逆势而上。经此一役,互联网数字化应用快速进入了各行各业,让几乎所有行业和企业更加深刻地意识到了线上推广的现实意义。


如今,虽然疫情反反复复,但我们会发现身边某些优秀的人或企业并没有被疫情所困,反而提升了自己水平和业绩翻倍。所以,疫情期间我们需要换个思路。摆正心态、用平常心应对困境,用积极乐观的态度度过危机。


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那么,在这个特殊时期,我们厂家和代理商可以做些什么?


记得引力创想企业总经理黄总曾说过,越是困难的时候,厂商更应该团结一致,修炼好内功,一起提高产品和推广引流方法。特别是实体厂家更应该引导全国经销商转变思维。厂家也不要想着如何去缩减经销商福利,此时此刻的经销商更需要厂家去关怀和一起报团取暖。面对行业洗牌的时候,归根究底洗牌就是考验人性(EQ)和思维(IQ),所以提高人才专业素养很有必要。同时,厂商之间要协力共同找出路,并制定如何辅助赋能终端经销商拓客,主动出击,市在人为!【客】是拓出来的,不是等出来的!


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1.厂家要积极不定时开展线上培训课程,所谓温故而知新,能够更好把厂商粘度提高,互动多了,自然就话题多了,也能更好了解终端信息与需求,这样可以作出相应策略援助经销商。


2.无论是厂家还是终端经销商,都是有拓客需求的,微信、电话拓客是不受时间、空间限制,最便捷的拓客方式,各销售和渠道人员可以在家梳理重要的客户名单,制定详细的跟进计划。


3.目前也有许多个人或终端店、厂家都会开设直播间,安排主播人员对商品进行线上推介,消费者便可在家中看个人或店面直播。2022年据不完全统计,抖音、微视频、快手等中国短视频用户规模达9.34亿,流量为王的时代,谁抢先抢占了公域流量,就能更多流量转化为私域流量,最终实现变现。所以厂商必须抓住风口,在做直播时,让所有的客户都保存自己的手机号、关注公众号并添加微信,锁定好每一组客户。


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4.微信公众号依旧是快挖宝地,其自身有非常明显的优势:流量巨大、成本较低,性价比高、营销多元化、受众定位更准、朋友圈涨粉。厂商必须打造属于自己闭环的互联网数字营销体系,把抖音、微视频、小红书等等流量锁定后,联合“内容为王”的公众号平台双拳出力,把握好运营节奏,搭建起良好社群,让消费者在众多平台看到你,慢慢就强化了品牌和产品记忆。


别人要躺平,让他们去,可是明智的人不应该这个时候选择躺平。你在逆势而上,最终,你就会以加速度胜出。目标已定,就要奋力追!



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